1. बॉडी केयर मार्केट में विकास के रुझान
मिंटेल के आंकड़ों के अनुसार, बॉडी केयर बाजार (शरीर, हाथ, पैर, गर्दन आदि जैसी श्रेणियों सहित) 2023 में 27.8 बिलियन युआन तक पहुंचने का अनुमान है, और 2024 से 2028 तक 5.3% की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर से बढ़ने का अनुमान है।
विभिन्न ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर शरीर श्रेणियों के पैमाने के आधार पर, शरीर की देखभाल और शरीर की सफाई 2024 में शरीर के बाजार में 74% से अधिक हिस्सेदारी होगी; इसके बाद हाथ और स्थानीय क्षेत्र (जैसे पसीना हटाने वाली दवाएं और बाल हटाने वाली क्रीम) हैं, जिनमें पैरों की हिस्सेदारी सबसे कम 3% है; 2024 तक, शरीर की सफाई और गर्दन की देखभाल का अनुपात क्रमशः 1% और 2% बढ़ जाएगा।
2. शरीर की देखभाल में उपविभाजन पैटर्न की वर्तमान स्थिति
शरीर की देखभाल की उप-विभाजित श्रेणियों के बाजार पैटर्न के परिप्रेक्ष्य से, जनवरी से सितंबर 2024 तक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म (टीमॉल/टिकटॉक/जेडी/वीपशॉप सहित) के समग्र श्रेणी डेटा से पता चलता है कि मुख्य श्रेणियों में, शरीर की सफाई करने वाले शॉवर जेल की बिक्री 8.332 बिलियन युआन है, जो साल-दर-साल 9% अधिक है, और साबुन की बिक्री 2.2 बिलियन युआन है, जो 7% अधिक है; बॉडी केयर श्रेणी में बॉडी लोशन की बिक्री लगभग 6.636 बिलियन युआन थी, जो कि प्रति वर्ष 2% की कमी थी; कुछ श्रेणियों में एंटीपर्सपिरेंट की बिक्री 0% की वृद्धि के साथ 1.7 बिलियन युआन तक पहुंच गई, जबकि हाथों की देखभाल में हैंड क्रीम की बिक्री 1.928 बिलियन युआन तक पहुंच गई, जो 8% की कमी है; कोर बॉडी क्लीनिंग श्रेणी उच्च पैमाने और उच्च विकास दर के साथ दोहरी उच्च श्रेणी से संबंधित है।
ट्रेंड श्रेणी में, गर्दन की देखभाल में नेक क्रीम/नेक मास्क की बिक्री 20% की वृद्धि के साथ 400 मिलियन युआन तक पहुंच गई, जबकि कंधे और गर्दन की देखभाल की बिक्री 290 मिलियन युआन तक पहुंच गई, जो 100% से अधिक की वृद्धि है; फुट स्नान की लागत 280 मिलियन युआन है, जो 28% की वृद्धि है, जबकि नाखून मरम्मत लोशन विकास को बनाए रखता है; अधिकांश प्रवृत्ति श्रेणियां निम्न पैमाने, उच्च विकास श्रेणियां हैं। गैर प्रमुख श्रेणियों में, शरीर की सफाई करने वाले स्नान उत्पादों में 43% की कमी आई और स्नान नमक में 53% की कमी आई; पैर की झिल्ली, पैर की क्रीम और हाथ की झिल्ली हाथ और पैर की देखभाल में नकारात्मक वृद्धि दर्शाती है; उपयोगकर्ता की मांग मौजूद है, लेकिन बाजार में उत्पाद श्रेणियों और समाधानों में नवीनता की कमी है।
सूखापन, निर्जलीकरण और सूखापन की अलग-अलग डिग्री के लिए उपभोक्ता मांग परिदृश्य
2023 से 2024 की अवधि के दौरान आधे एकड़ के फूलों के खेत पर एकत्र किए गए उपभोक्ता डेटा के अनुसार, अध्ययन में पाया गया कि उपभोक्ताओं की त्वचा में सूखापन के विभिन्न स्तर होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप मांग परिदृश्यों, समाधानों और उत्पाद श्रेणियों में महत्वपूर्ण अंतर होता है। उदाहरण के लिए, हल्का सूखापन मुख्य रूप से शुष्क शरद ऋतु और सर्दियों के मौसम में, सोने से पहले और नहाने के बाद प्रकट होता है। शरीर की त्वचा कड़ी, सूखी, परतदार, खुरदरी और सफेद निशान वाली दिखाई दे सकती है और ये शुष्क लक्षण मुख्य रूप से शरीर के अंगों में प्रकट होते हैं; मध्यम सूखापन: शरद ऋतु और सर्दियों में शुष्क होने के अलावा, यह गर्मियों में भी थोड़ा शुष्क हो सकता है और सूखापन और खुजली का कारण बन सकता है, जो मुख्य रूप से पूरे शरीर, बाहों, जोड़ों, हाथों और पैरों आदि में प्रकट होता है; भारी शुष्क उपभोक्ता लगभग पूरे वर्ष शुष्क अवस्था में रहते हैं, और यहाँ तक कि उन्हें चटकने, साँप की त्वचा और डंक मारने जैसी समस्याओं का भी अनुभव हो सकता है।
हल्के शुष्कता वाले उपभोक्ताओं के लिए, उनकी त्वचा की स्थिति आमतौर पर अच्छी होती है। गर्मियों में, वे आवृत्ति कम कर सकते हैं या विभिन्न बनावट का उपयोग कर सकते हैं, या कम या कोई बॉडी लोशन का उपयोग नहीं कर सकते हैं। हालाँकि, शरद ऋतु और सर्दियों के मौसम के दौरान, उनके अंगों में निर्जलीकरण और सूखापन का अनुभव हो सकता है। जब वे अपनी उंगलियां घुमाते हैं तो सफेद निशान पड़ सकते हैं या नहाने के बाद उनके शरीर की त्वचा में कसाव महसूस हो सकता है। बॉडी लोशन लगाने के बाद यह गायब हो जाएगा।
इस प्रकार के उपभोक्ता के पास मुख्य रूप से मॉइस्चराइजिंग और शुष्कता को दूर करने की बुनियादी कार्यात्मक आवश्यकताएं होती हैं, जबकि भावनात्मक ज़रूरतें उच्च सौंदर्य, सुगंध और अन्य शारीरिक और मानसिक आनंद की भावनाओं को आगे बढ़ाने की उम्मीद करती हैं। मध्यम शुष्कता वाले उपभोक्ताओं के लिए, उनकी दैनिक त्वचा की स्थिति शुष्क दिखाई दे सकती है। अलग-अलग मौसमों में अलग-अलग बनावट के बॉडी लोशन का उपयोग करना चुनें, शरद ऋतु और सर्दियों में दोबारा लगाने पर ध्यान दें और गर्मियों में केवल शुष्क क्षेत्रों पर लगाएं; विशेष रूप से सर्दियों में, यह स्पष्ट रूप से सूख जाएगा, छिल जाएगा, कुछ क्षेत्रों में सूखी रेखाएं होंगी और यहां तक कि खुजली भी होगी; नहाने और बॉडी लोशन लगाने के बाद अगले दिन जब आप उठकर कपड़े बदलते हैं और बाहर जाते हैं तो आपको अपनी पिंडलियों पर सूखी सफेद रेखाएं नजर आएंगी।
इन उपभोक्ताओं का मानना है कि बॉडी लोशन लगाने से तुरंत हाइड्रेट और मॉइस्चराइजिंग हो सकती है, लेकिन सर्दियों की छुट्टी के 2-3 दिनों के बाद मॉइस्चराइजिंग प्रभाव कमजोर होता है, और वे चिपचिपाहट, फैलने और अवशोषण के बारे में चिंतित होते हैं; भावनात्मक ज़रूरतें एक ऐसे स्वाद का पीछा करती हैं जो स्तरित, परिष्कृत और कई प्रभावों वाला होता है, जिसमें मॉइस्चराइजिंग और सुगंध लंबे समय तक बनी रहती है। गंभीर शुष्कता वाले उपभोक्ताओं के लिए, वे पूरे वर्ष शुष्कता से बहुत परेशान महसूस करेंगे, जैसे कि स्नान करने से पहले कपड़े बदलना और उनके शरीर पर बहुत अधिक रूसी की खोज करना, जो मछली के तराजू की तरह गिर जाएगी; सर्दियों की सुबह शयनकक्ष में जागने से स्थैतिक बिजली, खुजली और कपड़े पहनते समय असुविधा हो सकती है।
इसलिए, वे मूल रूप से पूरे वर्ष बॉडी लोशन का उपयोग करते हैं, और जब यह बहुत सूख जाता है, तो वे बॉडी ऑयल मिलाते हैं। वे कई तरह के बॉडी लोशन का भी इस्तेमाल करते हैं। वे घर पर रुचि वाले ऐप्स के माध्यम से प्लास्टिक रैप की देखभाल का उपयोग करना सीखते हैं, और वे आवश्यक तेल बैक ओपनिंग करने के लिए सौंदर्य सैलून और स्पा में भी जाते हैं। वे सामान्य लोगों की तुलना में कहीं अधिक आवश्यक तेलों का उपयोग करते हैं, और सौंदर्य सैलून में लोग इसे "आवश्यक तेल सक्शन" कहते हैं।
इसके अलावा, शॉवर प्रक्रिया के दौरान, शॉवर जेल उत्पादों के बजाय स्नान तेल का चयन किया जाएगा, और मृत त्वचा कोशिकाओं को हटाने के लिए नियमित एक्सफ़ोलीएटिंग क्रीम का उपयोग किया जाएगा; इन उपभोक्ताओं का मानना है कि बॉडी लोशन का मॉइस्चराइजिंग प्रभाव लंबे समय तक नहीं रहता है और इसे अगले दिन फिर से लगाना पड़ता है। यह गहरा पोषण प्रदान नहीं कर सकता है और इसमें अपेक्षाकृत बुनियादी प्रभावकारिता है; वे उम्मीद करते हैं कि कार्यात्मक आवश्यकताएं बॉडी लोशन लगाने के बाद समय पर सूखी रेखाओं और त्वचा को चिकना करने में सक्षम होंगी। लगातार उपयोग त्वचा को नाजुक, चमकदार, गहराई से मरम्मत कर सकता है, और पुन: आवेदन की आवृत्ति को कम कर सकता है; भावनात्मक ज़रूरतें शरीर और त्वचा के सुधार, सुंदरता और आत्मविश्वास को प्राप्त करने का प्रयास करती हैं।
